Сатып алуу жүрүм-турумуна таасир берүү товарларды жана кызматтарды үзгүлтүксүз сатып алууну тутумдаштырууга мүмкүндүк берет. Товарды натыйжалуу илгерилетүү үчүн, кайсы товарды керектөө үчүн рынокту кайсы сатып алуучулар түзөрүн так аныктап алышыңыз керек.
Жеке факторлор
Сатып алуу жүрүм-турумуна таасир этүүчү жеке факторлорго биринчи кезекте адамдын жаш курагы жана экономикалык абалы кирет. Демек, керектөөчүнүн социалдык абалы канчалык жогору болсо, ал ошончолук көп сатып алууларды жасай алат. Бул учурда адамдын үй-бүлөлүк абалын, тактап айтканда, аялынын, балдарынын, жакын туугандарынын болушун эске алуу керек. Бул фактор сатып алуулардын мүнөзүнө жана алардын сандык көрсөткүчүнө таасир этет.
Маркетингде белгилүү бир сатып алуу чөйрөсүндөгү адамдардын жашоо образы маанилүү ролду ойнойт. Мисалы, спорттук товарлар жана ден-соолукка пайдалуу азык-түлүк дүкөнү бай адамдардын арасында көбүрөөк киреше алып келет. Мындай ишканаларды айылдарга караганда ири шаарларда жайгаштыруу акылга сыярлык.
Психологиялык факторлор
Кардардын жүрүм-турумун моделдөө үчүн колдонула турган көптөгөн ыкмалар бар. Керектөөчүлөрдүн белгилүү бир өнүмдү сатып алууга түрткү берүүсү артыкчылыктарды сунуштоо аркылуу мүмкүн болот. Сары баалар, "эки баанын баасына" акциялар, "9, 99" сыяктуу баалар, мунун бардыгы адамга укмуштай таасир этет. Ага, чындыгында, товардын наркы эки пайызга жетпей арзандаса дагы, утуп жаткандай сезилет.
Адамдын продукцияны кабыл алуусу чоң ролду ойнойт. Бөлүктөргө бөлүнгөн ар кандай соода борбору ар бир чекитте ар кандай анализаторго таасир этүүчү белгилүү бир локуска ээ. Керектөөчү бышырылган дүкөнгө өтүп кетти дейли. Ал жаңы нандын бай жытын сезип, аны сатып алгысы келет. Ошондой эле, ар бир бөлүмдө өзүнчө ылайыкташтырылган жарык, музыка ж.б. Бул түрткү берүүчү түрлөр канчалык өз ара тыгыз байланышта болсо, кардар дүкөндө ошончолук узак болот. Бул өз кезегинде продукт сатып алуу мүмкүнчүлүгүн жогорулатат.
Дүкөнгө товарларды жайгаштыруу бул искусствонун бир түрү. Эң керектүү буюмдар көбүнчө имараттын эң алыскы бурчуна жайгаштырылат. Бул сатып алуучуну бардык мүмкүн болгон дүкөндөр аркылуу маршрутка өтүүгө, ошондой эле пландаштырылбаган нерселерди сатып алууга үндөйт. Абдан этияттык менен, маркетинг психологиясы боюнча, товарлар кассада жайгашкан. Момпосуйлары бар жаркыраган таңгакчалар ушунчалык төмөн жайгаштырылып, бала аларга жете алат. Кээде ата-энелер алардын корзинасында кошумча нерсе бар экендигин байкабай калышы мүмкүн. Бирок, бул көрүнүш балдарга гана эмес, чоңдорго дагы жайылат. Бир шоколад бар менен ыракат алсаңыз, бюджетиңиз кыскарбай тургандыгын түшүнгөндө, бир аз кубанычтын эффектиси деп аталат.
