Атаандаштык - бул күчтүү бизнес кыймылдаткычы. Бул ишкерлерди рынокто үстөмдүк абалга жетишүү үчүн өз долбоорлорун иштеп чыгууга жана өркүндөтүүгө мажбурлайт. Ошондуктан башталгыч бизнесмендер атаандаштар менен өз ара аракеттенүү эрежелерин мүмкүн болушунча эртерээк өздөштүрүүгө умтулушат.
Нускамалар
1 кадам
Ар бир ишкер атаандаштар менен мамиле түзүүнүн туура стратегиясын иштеп чыгышы керек. Ал төмөнкү баскычтарды камтыйт: мониторинг, талдоо жана чечим. Мониторинг жүргүзүүдөн мурун, атаандаштарыңызды үч негизги топко бөлүңүз: түз, кыйыр жана потенциал. Түз атаандаштарды аныктоо үчүн, рынокту анализдеп, анын жалпы максаттуу аудиториясы болгон анын оюнчуларын жазыңыз.
2-кадам
Кийинки кадам - мониторинг жүргүзүү. Анын жардамы менен, учурда кайсы оюнчулар рынокто эң авторитеттүү экендигин аныктайсыз. Атаандаштарыңыз өз продукциясын кандайча жарнамалап жатканына көңүл буруңуз (сыналгы, медиа жана социалдык тармактар аркылуу). Атаандаштарыңыздын баасын жана продукт ассортиментин текшериңиз.
3-кадам
Андан кийин, өз долбоорлоруңузду атаандаштарыңыздын долбоорлору менен салыштырыңыз. Алынган натыйжалар таблица түрүндө берилиши мүмкүн. Ушул анализдин жардамы менен сиз күчтүү жана алсыз жактарыңызды аныктайсыз, ошондой эле компанияңыздын рынокто кандай позицияны ээлегенин түшүнөсүз.
4-кадам
Талдоо жүргүзүлүп бүткөндөн кийин, атаандаштык артыкчылыктарыңызды аныктап, аларды ар дайым бекемдеңиз. Эгер сиз базардагы атаандаштарыңыздан кандайдыр бир деңгээлде артта калсаңыз, анда долбооруңуздун алсыз жактарын "чыңдоо" үчүн колуңуздан келгендин баарын кылыңыз, же бизнесинизди чыңдоо үчүн башка орун издеңиз.
5-кадам
Эч качан атаандаштыктан артта калбаңыз. Эгер атаандашыңыз учурда сиздин курамыңызда жок болуп жаткан бир катар жаңы өнүмдөрдү чыгарса, боштукту мүмкүн болушунча тез арада толтурууга аракет кылыңыз.
6-кадам
Эгерде сиз кардарларыңызга атаандаштын өнүмдөрүнүн аналогун эле эмес, атаандаштарыңыз ойлоно элек таптакыр жаңы нерсени сунуштасаңыз гана, сиз максималдуу натыйжага жетише аласыз.
7-кадам
Потенциалдуу кардарлар же ММК өкүлдөрү менен баарлашууда атаандаштарыңызды кандайдыр бир жол менен кемсинтпеңиз. Бул сиздин компетентсиздигиңиз жөнүндө сөз кылат, ошондой эле компанияңыздын терс көрүнүшүн жаратат. Атаандаш компаниянын өкүлдөрү менен жеке баарлашууга туура келген учурда, ишкердик этикеттин эрежелери жөнүндө унутпаңыз.
8-кадам
Базардагы оюндун эрежелери жөнүндө атаандаштар менен макулдашыңыз. Бизнес өтө олуттуу нерсе экендигин эсиңизден чыгарбаңыз, андыктан сиз жана сиздин атаандаштар бири-биринен ашып өтүүгө аракет кылып, андан ашпаган сызыкты алдын-ала аныктап алганы оң.
9-кадам
Ар дайым атаандаштарыңыздын көз алдында жүрүңүз. Айына жок дегенде бир жолу базарды көзөмөлдөп турууга аракет кылыңыз.
