Кээде жарнама адамдардын суроо-талабын калыптандыруунун булагы болуп калат. Өндүрүшчүлөр потенциалдуу сатып алуучунун көзүнчө өнүмдү же кызматты жагымдуу кылуу жана адамдардын муктаждыктарын өркүндөтүү үчүн көп күч жумшашат.
Эгерде сиз буга чейин жакшы жарнамаланганы үчүн сиз үчүн таптакыр керексиз нерсени сатып алган болсоңуз, анда жарнаманын сиздин аң-сезимиңизге кандай таасир этерин билүү сизди кызыктырышы мүмкүн. Жалпыга маалымдоо каражаттары адамдын муктаждыктарын ийгиликтүү калыптандырат, бирок анын иштешин так билсеңиз, келечекте сатуучулардын көптөгөн айла-амалдарына туруштук бере аласыз.
Көңүл буруу
Калктын аң-сезимине жарнактын таасири ар кандай жолдор менен болот. Ыкмаларынын бири - керектөөчүлөрдүн көңүлүн башкаруу. Жарнама берүүчү сизди алдап жатат деп түздөн-түз айтуу мүмкүн эмес, бирок ал сиздин оюңузду керектүү багытта алып барат. Мисалы, сатуучу акцияны колдонуп, өнүмдүн мүнөздөмөсүнө көңүл буруп, аны пайдалануу боюнча олуттуу билими жок - мисалы, тиричилик техникасынын жарылуучу дизайны аркылуу керектөөчүлөрдүн жактыруусуна ээ болот. Ушундай жол менен өндүрүүчү сатып алуучуларды ушул сыяктуу өнүмдү жагымдуу баада сунуш кылган атаандаштан алыстатышы мүмкүн.
Көбүнчө, жарнаманын таасири менен, керектөөчү байкабай ашыкча төлөйт.
Коркуу сезими аркылуу таасир берүү
Жарнама белгилүү бир өнүмдү сатып алууда чечүүчү ролду ойной алат, эгерде өндүрүүчү көйгөйдү билдирип, андан кийин өз продуктусунун жардамы менен чечүүнү сунуштаса. Бул манипуляциялар кардарларды буга чейин түшүнө кирбеген нерселер жөнүндө ойлонууга мажбурлайт. Бирок алыскы көйгөйлөрдү жарнамачылардын убадаларына ылайык, жаңы керемет продуктту сатып алуу менен оңой эле чечсе болот.
Кээде белгилүү бир товарды сатып алууну чечет деген суроо калк үчүн чындыгында актуалдуу. Бирок, өндүрүүчүлөр продукциясын сатып албаган адам үчүн мүмкүн болуучу кесепеттер темасын иштеп чыгып, аны сатып алуу муктаждыгын күчөтүп жатышат.
Элдин кооптонуусун ойноп, сатуучулар бул көйгөйдү чечүүнүн бирден-бир жолу катары өз товарларын сунушташат.
Эмоцияларга кайрылуу
Айрым жарнамачылар өнүмдүн керектөөчүгө кандайдыр бир өзгөчө пайда алып келе албастыгын, балким ага зыян келтире албастыгын түшүнүп, видеолордо жана сүрөттөрдө кооз сүрөттөрдү колдонушат, так, жандуу, эсте калаарлык, жагымдуу. Бул тактиканы, мисалы, алкоголдук ичимдиктердин жарнамасынан көрө аласыз. Эгер сатуучу өз товарынын маңызы жөнүндө сөз кыла турган болсо, адам ага акчасын жана ден соолугун коротуунун кажети барбы деп ойлонушу мүмкүн. Ошондуктан, жарнамачылардын максаты - адамдарды ойлонбостон, сезимдерге алдырып, кооз сүрөттү жана алдамчы ураанды сатып алуу.
Башка жарнамалар жомоктогудай сүрөттөр менен тартылган. Керектөөчү алардан алагды болуп, кайрадан эмоцияларга алдырып, балалыкка кайтып келгендей. Эгерде сиз жарнаманын таасири астында ойлонбой сатып алууну каалабасаңыз, анда сынчыл ой жүгүртүүнү камтып, бул өнүмдүн сизге чын эле керектигин же жоктугун объективдүү баалап алыңыз.
Баалуулуктарды киргизүү
Айрым баалуулуктарыңыз жарнамадан улам келип чыгарын укканда таң калышыңыз мүмкүн. Сатып алуучуларды өзүнө тартып, өндүрүүчүлөр бул продукт менен сиз модалуу, заманбап адам болоруна көңүл бурушат. Ошондой эле, жарнамалык тексттерде популярдуу медиа инсандары жана жылдыздар ушул өнүмдү колдонгон сөз айкаштары камтылышы мүмкүн.
Ошондой эле, сиз эң модалуу жана салкын адам болууну каалаганыңызга, жок дегенде коомдун негизги бөлүгүнүн өнүгүүсүн сактап калууга болгон манипуляциялар алардын артта калганы жана жемишсиздиги үчүн күнөө сезимин пайда кылган суроолор-сунуштарга негизделиши мүмкүн. Андан кийин, жарнамачылар башка адамдардын, жөнөкөй адамдардын же атактуулардын мыкты тажрыйбалары жөнүндө сүйлөшүп, белгилүү бир кадимки клубга жолдомо бере турган жаңы өнүм сатып алууну сунушташат. Албетте, чындыгында, мындай сатып алуулардын пайдасы жарнамада убада кылынгандан салыштырмалуу аз.
